Lieferantensuche und Anfragestrategien im Einkauf

Die Suche nach geeigneten und zuverlässigen Lieferanten ist eine Kernaufgabe des Einkaufs. Zur Erfüllung dieser Aufgabe sollte jeder Facheinkäufer für seienen Fachbereich eine systematische Vorgehensweise zur Optimierung der Lieferantensuche verfolgen. Die Informationssammlung sowie gezielte Anfragestrategien als Entscheidungsgrundlage sind wesentliche Bausteine zur Strukturierung einer leistungsfähigen Lieferantenbasis

Das Eingehen des Lieferanten auf Termin- und Kostenerfordernisse sowie die qualitäts- und serviceorientierte Erbringung der Leistung bestimmen den Wert einer Lieferantenbeziehung. Die Prüfung dieser Faktoren ist die Basis für die praxisgerechte Suche neuer Lieferanten bzw. Entwicklung des bestehenden Lieferantenportfolios.

Die Erarbeitung von Hinweisen und Hilfestellungen zur Umsetzung dieser einkäuferischen Aufgaben stehen im Mittelpunkt dieses Seminars. Von einem erfahrenen Praktiker erhalten Sie Hinweise und Tipps für die praxisorientierte Suche nach neunen Lieferantenquellen und für die tägliche Zusammenarbeit.

Facheinkäufer und sind eingebunden in bzw. verantwortlich für die Lieferantenauswahl innerhalb Ihres Verantwortungsbereiches.

Sie erarbeiten gemeinsam mit Fachkollegen aus verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen Methoden zur zielgerechten Suche und Bewertung von Lieferanten. Sie erhalten größere Sicherheit bei der Auswahl von Lieferanten. Durch die Diskussion mit dem Referenten erhalten Sie wertvolle Hinweise und Hilfen zur Umsetzung im eigenen Unternehmen.

B. Schneider ist selbstständiger Berater für Einkauf und Logistik. In seinen früheren Tätigkeiten hat er vielfältige einkäuferische Erfahrungen in (Führungs-)Positionen in mittelständischen wie großen Unternehmen unterschiedlicher Branchen gesammelt. Diese Erfahrungen kombiniert er mit langjähriger erfolgreicher Praxis in der Aus- und Weiterbildung von Einkäufern sowohl in offenen als auch in internen Schulungen.

Maximal 18 Personen

• Strategische Bedeutung der richtigen Marktpartner für das Unternehmen
• Abhängigkeiten und Chancen auf dem Beschaffungsmarkt
• Lieferanten als Herausforderung
• Lieferanten als Partner und/oder Gegner
• Erfassung der gewünschten Lieferantenprofile
• Einfluss der Beschaffungsmarktstrukturen auf die Lieferantensuche
• Veränderungen der Marktformen
• Einfluss der Low-Cost-Countries (LCC) auf die Beschaffungsmarktstrukturen
• Notwendigkeit einer permanenten Beschaffungsmarktbeobachtung
• Informationssammlung über Lieferanten
• Informationsquellen
• Informationsklassifizierung
• Vorgehensweise bei der Informationssammlung
• Lieferantensuche bei neuen Bedarfen
• Anfragestrategien
• Streuung der Anfragen
• Regionale und internationale Anfragestrategien
• Risiken von Anfragestrategien
  (Marktermüdung, Informationsflut, Beieinflussung
• Lieferantenbewertung im Vorfeld der Geschäftsbeziehung
• Methoden der Lieferantenbewertung
• Problematik einer objektiven Beurteilung
• Kriterin für eine Bewertung
• Abgleich von Soll- und Ist-Lieferantenprofilen
• GAP-Analyse als Beispiel einer umfassenden Lieferantenbewertung
• Lieferantenbewertung auf Basis der Total-Cost-of-Ownership (TCO)-Betrachtung
• Einbindung innerbetrieblicher Bereiche in die Lieferantenauswahl und -bewertung

1. Tag: 10.00 - ca. 17.30 Uhr
2. Tag: 09.00 - ca. 16.30 Uhr