Verhandlungstaktik, Körpersprache, Rhetorik
- Gekonnt verhandeln für Praktiker

Der Erfolg von Verhandlungen beruht meist auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Alle Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung.

Unser Seminar macht Sie mit einer strukturierten Verhandlungsplanung, dem Einsatz und der Wirkung körpersprachlicher Signale sowie der Einübung von Verhandlungsrhetorik und Kreativitätstechniken vertraut. Sie erlernen den sicheren Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten.

Fach- oder Führungskraft aus Einkauf, Logistik, Technik und kaufmännischer Verwaltung und wollen Ihren Verhandlungsstil überprüfen und weiterentwickeln.

Durch dieses Seminar werden Sie in die Lage versetzt, Ihre Verhandlungstechnik zu verbessern und nachhaltig zu optimieren. Sie erschließen bisher unentdeckte Spielräume und entwickeln einen modernen und dennoch authentischen, persönlichen Verhandlungsstil.

M. Janßen ist Diplompsychologe und seit über 25 Jahren als Trainer und Prozessbegleiter in den Bereichen Führungskräftetraining, Verbesserungsprozesse, Verhandlungsführung und Kommunikation tätig. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in Schulung und Training von operativen Führungskräften in den betrieblichen Funktionen Einkauf, Logistik und Produktion.

Maximal 12 Personen

• Verhandlungstrategien und Verhandlungsziele
• Die eigenen Rolle als Verhandlungsführer
• Checkliste zur Vorbereitung von Verhandlungen
• Hauptphasen der Verhandlung
• Verhandlungstaktik und Verhandlungssteuerung
• Körpersprache als Element im Verhandlungsprozess
• "Signale" der Körpersprache verstehen und einsetzen
• Regeln für den Umgang mit der Körpersprache
• Der Gesprächspartner als Lieferant von Informationen
• Voraussetzungen für eine rhetorisch geschickte Argumentation
• Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
• Schwierigkeiten und Steuerungsmglichkeiten bei Verhandlungen im Team

• Vortrag, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch
• Video-Beispiele zur Körpersprache
• Rollenspiele mit Analyse und Video-Feedback zum eigenen Verhalten in konkreten Verhandlungssituationen
• Persönliches Feedback
  Wie wirke ich auf andere

1. Tag: 10.00 - ca. 17.30 Uhr
2. Tag: 09.00 - ca. 16.30 Uhr