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Verhandlungstaktik, Körpersprache, Rhetorik
- Gekonnt verhandeln für Praktiker

  
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Der Erfolg von Verhandlungen beruht meist auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Alle Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung.

Unser Seminar macht Sie mit einer strukturierten Verhandlungsplanung, dem Einsatz und der Wirkung körpersprachlicher Signale sowie der Einübung von Verhandlungsrhetorik und Kreativitätstechniken vertraut. Sie erlernen den sicheren Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten.

 
Wir sind

Fach- oder Führungskraft aus Einkauf, Logistik, Technik und kaufmännischer Verwaltung und wollen Ihren Verhandlungsstil überprüfen und weiterentwickeln.

 
Ihr Nutzen

Durch dieses Seminar werden Sie in die Lage versetzt, Ihre Verhandlungstechnik zu verbessern und nachhaltig zu optimieren. Sie erschließen bisher unentdeckte Spielräume und entwickeln einen modernen und dennoch authentischen, persönlichen Verhandlungsstil.

 
Ihr Nutzen

K. Krebs ist Diplompsychologe und seit 1988 als Autor, Trainer und Coach in den Bereichen Führung, Kommunikation, Körpersprache, Verkauf und Verhandlungsführung tätig. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in Schulung und Coaching von Fach- und Führungskräften in den verschiedensten betrieblichen Funktionen.

 
Teilnehmer

Maximal 12 Personen

 
 
Seminarinhalte

  • Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele
  • Regeln für den Umgang mit der Körpersprache: das 3-D System
  • Die eigene Rolle als Verhandlungsführer
  • Strategische Rollenaufteilungen bei Verhandlungen im Team
  • Voraussetzungen für eine rhetorisch geschickte Argumentation
  • Verhandlungstaktik und Verhandlungssteuerung
  • Hauptphasen der Verhandlung
  • Körpersprache als Element im Verhandlungsprozess
  • "Signale" der Körpersprache verstehen und einsetzen
  • Der Gesprächspartner als Lieferant von Informationen
  • Die eigenen Leistungen attraktiv gestalten
  • Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
  • Abschlusssignale erkennen und aktiv einsetzen

 
Methodik

  • Vortrag, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch
  • Video-Beispiele zur Körpersprache
  • Rollenspiele mit Analyse und Video-Feedback zum eigenen Verhalten in konkreten Verhandlungssituationen
  • Persönliches Feedback
    Wie wirke ich auf andere
 
Uhrzeiten

1. Tag: 10.00 - ca. 17.30 Uhr
2. Tag: 09.00 - ca. 16.30 Uhr

 
Teilnehmergebühren
jeweils zzgl. MwSt.
gemäß Anmeldebedingungen
960,- € Frühbuchergebühr    Info
bei Einzelbuchungen
(bis 42 Tage vor Beginn)
1.200,- € Standardgebühr
600,- € Kleingruppengebühr    Info
ab dem 2. Teilnehmer
 
Termine. Orte, Seminarnummer und Anmeldung
Termin Ort VA-Nr. Online-Anmeldung Teilnehmergebühr
23.-24.10.17Stuttgart52176217--> AnmeldungStandardbucher o. Kleingruppe
01.-02.02.18Frankfurt/M.52186215--> AnmeldungFrühbucher o. Kleingruppe
07.-08.05.18Köln52186216--> AnmeldungFrühbucher o. Kleingruppe
22.-23.10.18Stuttgart52186217--> AnmeldungFrühbucher o. Kleingruppe

NEUE SEMINARE


Supply Chain Management (SCM) im Einkauf

Strategischer Einkauf - Trends und Expertenwissen

Das Lieferantenaudit - Basis für Lieferantenpartnerschaft und Kostenmanagement

Methoden und Verhandlungstechniken der Verkäufer kennen und nutzen


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