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Gesprächs- und Verhandlungsführung - Basisseminar

  
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Optimale Einkaufserfolge benötigen mehr als ein fundiertes Fachwissen. Von besonderer Bedeutung ist die Fähigkeit zur Kommunikation. Es gilt, sich auf unterschiedliche, oft persönlich nicht bekannte Gesprächspartner und deren Strategien einzustellen, das eigene Ziel aber weiterzuverfolgen. Verhandlungserfolge werden umso sicherer, je besser diese Prozesse nicht nur erfasst , sondern durch das eigene Verhalten gezielt gesteuert werden.

In diesem Seminar werden die Grundlagen für eine gelungene Kommunikation erarbeitet und Strategien zur Vorbereitung und Durchführung von Gesprächen und Verhandlungen entwickelt. Sie schärfen Ihre Wahrnehmung für den Ablauf von Kommunikationsprozessen und trainieren in Praxisbeispielen, angemessen auf Störungen in der Kommunikation zu reagieren.

 
Wir sind

neu in der Funktion Einkauf/Beschaffung und führen Verhandlungen mit Lieferanten.

 
Ihr Nutzen

Sie erweitern Ihre kommunikativen Fähigkeiten, indem Sie die eigenen Strategien und Stärken im Gespräch erkennen, mehr Sicherheit in der Verhandlung gewinnen und sich dadurch ungenutzte Potenziale erschließen. Sie lernen, Gesprächs- und Verhandlungssituationen aktiv und in Ihrem Sinne zu gestalten und Verhandlungen zu „führen“.

 
Ihr Nutzen

C. Krabbe-Steggemann ist seit vielen Jahren unter anderem als Kommunikationstrainerin und Beraterin in der Personalentwicklung tätig und hat umfangreiche Schulungserfahrung in den Bereichen Präsentation, Moderation und Verhandlungsführung.

R. Schulte-Spechtel ist Trainerin im Bereich Kommunikation und Verhandlungsführung mit langjähriger Praxis in der Schulung von Einkäufern.

 
Teilnehmer

 
 
Seminarinhalte

  • Grundlagen der Kommunikation
    • Kommunikationsmodelle
    • Kongruenz der eigenen Kommunikation
  • Erarbeitung einer Gesprächsstrategie
    • Faktoren einer erfolgreichen Gesprächsstrategie
    • Unterschiedliche Verhaltensstrategien im Gespräch
  • Instrumente zur Gesprächs- und Verhandlungsführung
    • Verhandlungsvorbereitung
    • Verhandlungsablauf
    • Verhandlungsnachbereitung
  • Umgang mit Kommunikationsstörungen
    • Erkennen von Konflikten
    • Bearbeiten von Konflikten

 
Uhrzeiten

1. Tag: 10.00 - ca. 17.00 Uhr
2. Tag: 09.00 - ca. 16.30 Uhr

 
Teilnehmergebühren
jeweils zzgl. MwSt.
gemäß Anmeldebedingungen
960,- € Frühbuchergebühr    Info
bei Einzelbuchungen
(bis 42 Tage vor Beginn)
1.200,- € Standardgebühr
600,- € Kleingruppengebühr    Info
ab dem 2. Teilnehmer
 
Termine. Orte, Seminarnummer und Anmeldung
Termin Ort VA-Nr. Online-Anmeldung Teilnehmergebühr
25.-26.01.18Stuttgart52186201--> AnmeldungFrühbucher o. Kleingruppe
07.-08.06.18Ratingen52186202--> AnmeldungFrühbucher o. Kleingruppe
25.-26.10.18Darmstadt52186203--> AnmeldungFrühbucher o. Kleingruppe

NEUE SEMINARE


Supply Chain Management (SCM) im Einkauf

Strategischer Einkauf - Trends und Expertenwissen

Das Lieferantenaudit - Basis für Lieferantenpartnerschaft und Kostenmanagement

Methoden und Verhandlungstechniken der Verkäufer kennen und nutzen


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