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Eine anspruchsvolle Zielsetzung von Fach- und Führungskräften im Einkauf besteht darin,
für das eigene Unternehmen kostengünstige Lieferantenquellen zu erschließen und im
Zeitablauf zu erhalten und zu sichern. Die Erhaltung und Sicherung kostengünstiger
Bezugsquellen beinhaltet damit auch die Aufgabe drohende, ungerechtfertigte
Preiserhöhungsforderungen und Verschlechterungen der Einkaufskonditionen zu
vermeiden.
Hierzu benötigen Einkäufer in Preisgesprächen neben Verhandlungsgeschick und der
Beherrschung von Fragetechniken auch das kaufmännische
Rüstzeug zur Entwicklung von Argumentationsketten, damit die Forderungen nach
Preiserhöhungen bzw. Verbesserungen der Lieferkonditionen abgewehrt werden können.
In diesem Semianr erfahren die Teilnehmer von einem erfahrenen Einkaufsexperten
praxiserprobte Möglichkeiten und Wege zur erfolgreichen Abwehr von Preiserhöhungsforderungen.
Weiterhin üben die Teilnehmer in Rollenspielen die Gesprächslenkung von Preisverhandlungen
mit Lieferanten. Wege zur Sicherung und Erhaltung von kostengünstigen Lieferantenquellen
werden aufgezeigt.
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