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Ergebnis- und Bilanzanalyse für Einkäufer

Jahresabschlüsse von Lieferanten interpretieren - Verhandlungspositionen stärken

  
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Ein wichtiger Gesichtspunkt bei der Auswahl und Bewertung von Lieferanten durch den Einkauf ist die Beurteilung ihrer wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit. Dabei kommt der Analyse des jeweils letzten Jahresabschlusses eine besondere Bedeutung zu.

Durch die Verwendung und Auswertung von spezifischen Bilanzkennzahlen kann man die Ertragskraft, Vermögensstruktur und Bonität eines Lieferanten systematisch darstellen und etwaige wirtschaftliche Beschaffungsrisiken frühzeitig erkennen. Die dadurch erworbenen Detailkenntnisse verbessern darüber hinaus die eigene Verhandlungsposition und ermöglichen eine zielführende Argumentation bei anstehenden Preisverhandlungen mit dem Lieferanten.

 
Wir sind

Fachkraft aus Einkauf, Lieferantenmanagement oder Qualitätsmanagement und wollen die betriebliche Erfolgsrechnung Ihrer Lieferanten besser verstehen und für Ihre Zwecke nutzen.

Bilanzanalytische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.

 
Ihr Nutzen

Sie werten exemplarisch die Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) eines Musterlieferanten nach Einkaufsgesichtspunkten aus und sind in der Lage, die Vermögenslage, Liquidität und Wirtschaftlichkeit zu interpretieren sowie etwaige Schwachstellen zu erkennen.

 
Referent

H.-P. Stiemer ist Unternehmensberater und Trainer für Planung und Controlling. Er verfügt über langjährige Berufs- und Führungserfahrung in den Bereichen Einkauf/Materialwirtschaft und Controlling bei namhaften Unternehmen.

 
Teilnehmer

Maximal 18 Personen

 
 
Seminarinhalte

Wichtige Begriffe - verständlich erklärt

Welche Infoquellen gibt es und wie können diese gezielt genutzt werden?

  • Private Auskunfteien
  • Behördliche und Verbandsquellen
  • Publizierte Geschäftsberichte
  • Lieferantenbesuche und Audit
Der Jahresabschluss - was sagt er aus?
  • Anschauliches Demobeispiel zu Bilanz, G+V, Anhang/Lagebericht
  • Aufbereitung des Jahresabschlusses für die vorzunehmende Kennzahlen-Auswertung
Kennzahlen zur Analyse der Bilanz
  • Beurteilung der Struktur des Vermögens
  • Beurteilung der Finanzierung
  • Beurteilung der Liquidität (L1, L2, L3, Cash to Cash Cycle, DIO Days Inventory Outstanding ...)
Kennzahlen zur Analyse der G+V
  • Rentabilität, ROI, EBIT, Cash Flow, Working Capital, ...
  • Spezielle Kennzahlen zur Beurteilung der Investitionstätigkeit, zum Lagerumschlag
  • Gravierend: separierte Bertrachtung vom Operativem und Neutralem Ergebnis
Welche Argumente gewinnen Sie für anstehende Lieferantengespräche?

Die wichtigsten Schnell-Check-Kennzahlen
  • Wo erreichen Kennzahlen die Grenzen ihrer Aussagefähigkeit?
Zusammenfassung:
  • Aufbau einer Einkaufsargumentations-Checkliste
  • Datenaufbereitung für anstehende Lieferantengespräche
  • Erstellung eines Lieferanten-Risikofragebogens
  • Konfrontation des Lieferanten mit den Fragen
  • Verbesserung des Lieferantenmanagements
  • Stärkung der eigenen Verhandlungsposition

 
Methodik

Referate, Fallstudien mit Gruppenarbeit, viele Praxisbeispiele, Diskussion und Erfahrungsaustausch, detailliertes - sehr gut bewertetes Manuskript
Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit!

 
Uhrzeiten

10.00 - ca. 17.30 Uhr

 
Teilnehmergebühren
jeweils zzgl. MwSt.
gemäß Anmeldebedingungen
640,- € Frühbuchergebühr    Info
bei Einzelbuchungen
(bis 42 Tage vor Beginn)
800,- € Standardgebühr
400,- € Kleingruppengebühr    Info
ab dem 2. Teilnehmer
 
Termine. Orte, Seminarnummer und Anmeldung
Termin Ort VA-Nr. Online-Anmeldung Teilnehmergebühr
13.12.17Stuttgart52176098--> AnmeldungFrühbucher o. Kleingruppe
20.04.18Ratingen52186096--> AnmeldungFrühbucher o. Kleingruppe
18.09.18Darmstadt52186097--> AnmeldungFrühbucher o. Kleingruppe
07.12.18Stuttgart52186098--> AnmeldungFrühbucher o. Kleingruppe

NEUE SEMINARE


Supply Chain Management (SCM) im Einkauf

Strategischer Einkauf - Trends und Expertenwissen

Das Lieferantenaudit - Basis für Lieferantenpartnerschaft und Kostenmanagement

Methoden und Verhandlungstechniken der Verkäufer kennen und nutzen


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