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Verhandlungstaktik, Körpersprache und Rhetorik - Gekonnt verhandeln für Praktiker
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Der Erfolg von Verhandlungen beruht meist auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Alle Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung.
Unser Seminar macht Sie mit einer strukturierten Verhandlungsplanung, dem Einsatz und der Wirkung körpersprachlicher Signale sowie der Einübung von Verhandlungsrhetorik und Kreativitätstechniken vertraut. Sie erlernen den sicheren Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten.
Seminarinhalte
- Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele
- Regeln für den Umgang mit der Körpersprache: das 3-D System
- Die eigene Rolle als Verhandlungsführer
- Strategische Rollenaufteilungen bei Verhandlungen im Team
- Voraussetzungen für eine rhetorisch geschickte Argumentation
- Verhandlungstaktik und Verhandlungssteuerung
- Hauptphasen der Verhandlung
- Körpersprache als Element im Verhandlungsprozess
- "Signale" der Körpersprache verstehen und einsetzen
- Der Gesprächspartner als Lieferant von Informationen
- Die eigenen Leistungen attraktiv gestalten
- Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
- Abschlusssignale erkennen und aktiv einsetzen
Sie sind
Fach- oder Führungskraft aus Einkauf, Logistik, Technik und kaufmännischer Verwaltung und wollen Ihren Verhandlungsstil überprüfen und weiterentwickeln.
Referent
K. Krebs ist Diplompsychologe und seit 1988 als Autor, Trainer und Coach in den
Bereichen Führung, Kommunikation, Körpersprache, Verkauf und Verhandlungsführung tätig.
Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in Schulung und Coaching von Fach- und
Führungskräften in den verschiedensten betrieblichen Funktionen.
Ihr Nutzen
Durch dieses Seminar werden Sie in die Lage versetzt, Ihre Verhandlungstechnik zu verbessern und nachhaltig zu optimieren. Sie erschließen bisher unentdeckte Spielräume und entwickeln einen modernen und dennoch authentischen, persönlichen Verhandlungsstil.
Teilnehmer
Maximal 12 Personen
Uhrzeiten
1. Tag: 10.00 Uhr - ca. 17.30 Uhr
2. Tag: 09.00 Uhr - ca. 16.30 Uhr
Teilnehmergebühren
(Buchung möglich für Einzelpersonen bis 42 Tage vor Veranstaltungsbeginn)
(1. Teilnehmer zahlt die Standardgebühr, alle weiteren Teilnehmer die Kleingruppengebühr)
jeweils zzgl. MwSt.
gemäß Anmeldebedingungen und der Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) Seminare
SeitenanfangAm heutigen 10.12.2019 erhalten Sie für alle Einzelanmeldungen zu Veranstaltungen, deren Beginndatum nach dem 21.01.2020 liegt, unsere Frühbuchergebühr.
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2019